Transmission d’entreprise : le secret caché pour augmenter sa valeur avant la vente

Transmission : le talon d’Achille desPME

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Deux chiffres marquent les esprits : selon Bpifrance, 2 PME sur 3 ne seront pas transmises d’ici 2025. La raison est simple : elles sont trop dépendantes de leur dirigeant.

Quand tout repose sur une seule personne, l’entreprise perd de sa valeur et intéresse beaucoup moins les repreneurs.

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Le problème n’est pas seulement financier. C’est aussi une question d’organisation, de délégation et de gouvernance. Pour rendre une entreprise transmissible et attractive, il faut démontrer qu’elle fonctionne sans son dirigeant au quotidien.

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Le rôle clé du bras droit à temps partagé dans la préparation à la cession

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C’est ici qu’intervient le bras droit à temps partagé. Sa mission va bien au-delà de l’assistance ponctuelle : il structure l’organisation, formalise les process, clarifie la gouvernance et met en place des outils de pilotage.

Résultat : l’entreprise devient moins dépendante de son dirigeant, plus lisible pour un repreneur, et donc mieuxvalorisée.

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Exemple concret : une PME familiale transformée

Nous avons accompagné une PME familiale industrielle (CA : 22 M€) dont le fondateur souhaitait préparer satransmission à horizon 3 ans. L’entreprise était saine, mais tout reposait sur lui : négociations clients, recrutements, arbitrages financiers.

Le bras droit à temps partagé est intervenu sur trois axes :

• Structuration des équipes : mise en place d’un comité     de direction et responsabilisation des managers,
• Formalisation des process : rédaction des procédures     commerciales et financières, création d’outils de reporting,
• Clarification de la gouvernance : délégation     progressive des décisions et mise en place d’un pilotage par indicateurs.

En deux ans, l’entreprise est passée d’un modèle “dépendant du fondateur” à un modèle piloté collectivement.Résultat : lors des discussions avec les repreneurs, la valeur de cession a été revue à la hausse de 25 %, précisément grâce à la solidité organisationnelle apportée par ce travail.

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Une valeur cachée souvent sous-estimée

Préparer une transmission n’est pas seulement une affaire de chiffres. C’est surtout une affaire de crédibilité etde pérennité. Une entreprise bien structurée rassure les investisseurs, sécurise les salariés, et donne confiance dans la continuité.

Le bras droit à temps partagé est l’architecte discret qui permet cette transformation.

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Les questions à se poser en tant que dirigeant

• Mon entreprise fonctionnerait-elle demain sans moi au quotidien ?
• Ai-je structuré une équipe de direction capable de prendre le relais ?
• Mes process clés (finance, commercial, RH, production) sont-ils formalisés et transmissibles ?
• Quelle part de la valeur de mon entreprise est aujourd’hui menacée par ma propre centralisation des décisions ?

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Anticiper, c’est valoriser

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Chez Leaders for a Good Planet, nous aidons les dirigeants à préparer leur transmission en structurant leur entreprise pour la rendre attractive et valorisée. Un bras droit à temps partagé, c’est la clé pour transformer une dépendance personnelle en une force collective.

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